创业故事

半年光景,她是如何从3个娃的妈摇身变成“女王队”队长?

发布时间: 2019-01-25   

这样充满少女心的年轻态聊天方式,让人很难与“3个娃的妈”联想起来。但今天故事的主人公,的的确确就是3个娃的妈,仅仅半年光阴,她从家庭角色转变成现如今WaWaWa女王团队的队长。她带领着团队,拼搏进取,干劲十足,时刻充满着正能量。

蔡兰兰,早已走过了青春年少的浪漫,也过了如花似玉的季节。在过去的时日里,她也在整木定制公司(自己的家族企业)从事一些工作,但似乎“生娃”更像是她的“本职工作”。

当她伫立于人生的十字口,不知未来何去何从,是维持现状,亦是选择改变,寻找另外一万种可能?如果没有遇到兰倩创始人夏天,也许现在的蔡兰兰仍然在家族企业里,或是围绕着3个孩子,继续着自己简单平凡的生活。

当夏天第一次邀请蔡兰兰加入团队时,她并没有即刻答应。

“我适合从事美业吗?”

“我能做好吗?”

她的内心在挣扎。

常年看似稳定的生活状态,已经消磨了她挑战新事物的勇气,甚至吞噬了她的自信心。夏天看出了她的顾虑,就不再过多游说。临走时,夏天给了蔡兰兰几片试用装,让她回去体验。

那之后,蔡兰兰又有幸遇见了公司其他的创始人,按她的说法是,每一位创始人都是自带光芒的女神,她们不同的人格魅力深深吸引了她。结合自己使用产品的完美心得,她终于不再摇摆,加入了WaWaWa团队。

那时,她只是想着“反正自己也要用面膜”,她并没有想过,半年后自己能做到,还带出了属于自己的区域团队。截至2019年初,WaWaWa女王队已经吸纳了几十位队员,女王队也成了大团队里最为活跃最积极的分支。当然,蔡兰兰现在的小有成就,并非一蹴而就。在她推广产品的早期,遇到了很多困难阻碍。客户不信任小众品牌,普遍反馈面膜客单价高,以各种理由婉拒她。

好不容易憋足劲想突破自己,结果一出门就碰壁了,让她心灰意冷,退缩不前。这时候,多亏了WaWaWa团队伙伴的无私相助,大家化身智囊团,纷纷向她献计献策。汲取到团队智慧,她很快振作起来。在日积月累的实践摸索后,蔡兰兰总结出了一套自己的方法。她给客户推荐产品的同时,必定会让客户试用产品,并跟踪使用反馈情况。当客户问及面膜客单价过高的问题,她会引导客户对同类产品进行比较。

WaWaWa妆前醒肤3D面膜富含燕窝、蜂王浆、胶原蛋白、玻尿酸等名贵成分,只有奥*滨、娇*、SK**男友这类面膜才拥有这等奢华体验。而这些大品牌的价格在135-600元/片,而WaWaWa面膜仅需要59.6元/片!“亲爱的,你还觉得贵吗?如果你以前没用过这种价位的面膜,那你从现在开始更应该对自己好点。”

蔡兰兰就这样,用自己的方式,成交了产品,结交了好姐妹。也因为对她的信任,对产品的信赖,越来越多人慕名而来,加入WaWaWa女王队。

“相信自己,别人才会相信你。”这句话,不仅是女王队的口号,更是蔡兰兰把WaWaWa作为事业的信条。

“进入WaWaWa这段时间,我感觉自己更有自信,对生活更加热爱了。同时,我学到了不同领域的知识,开阔了自己的眼界,丰富了内在的修养。在很短的时间里,我收获了一个非常有爱的团队。一群非常可爱的女人共同做一件很有爱的事情,我们目标一致,步伐整齐,一步步去实现自己的财富梦。”

蔡兰兰通过这个平台,收获颇多。“如果你一开始就不相信自己能成功,那么你永远不可能成功。自己才是成功路上最大的障碍物,克服内心的恐惧,去做就对了!”